El Negocio Automotriz por Dentro
¿Cómo funciona el negocio del auto por dentro?
Dónde se gana y dónde se pierde rentabilidad en una concesionaria.
Un ebook práctico, escrito desde adentro del negocio automotor por un equipo con más de 15 años de trayectoria en terminales automotrices y concesionarios oficiales. Con números, ejemplos y los indicadores que usan las concesionarias de verdad.
¿Qué vas a aprender?
El mercado hoy: cuántos autos se venden, cómo se pagan y qué viene en 2027.
Cómo gana plata una concesionaria: las unidades de negocio, sus márgenes y el camino a un resultado neto del 4–5%.
La relación con la marca: plan de negocio, objetivos, incentivos, recupero y clasificación de A a D.
Plan de ahorro: dónde se gana en la suscripción y dónde se cobra en la permanencia.
Financiación y seguros: el camino del crédito, el stock financiado y la cartera.
Posventa: el taller y los repuestos que pagan la estructura.
La agencia multimarca: cuánto deja cada auto, el usado tomado y el stock parado.
Liderar un equipo de ventas: objetivos, embudo, tablero semanal, comisiones y evaluación.
Marketing y proceso comercial: de la consulta a la entrega, y cuánto cuesta cada venta.
Los indicadores que importan: la tabla para revisar todos los meses.
Plan de 90 días: qué hacer primero, según tu rol.
Glosario: los términos del rubro, en una línea.
