Gestión de ventas (La biblioteca del éxito) (Sales Management) - Brian Tracy

La presión que rodea al gerente de ventas es intensa. Dada la tarea de reclutar, administrar y motivar a un equipo de alto rendimiento de profesionales de ventas, gran parte del éxito del gerente de ventas depende de otros. ¿O no? El experto en ventas Brian Tracy ha pasado décadas estudiando a los gerentes y profesionales de ventas más exitosos en cada industria. En este recurso indispensable de bolsillo, ha resumido 6 características clave de un equipo de ventas ganador. En Sales Management, destila estas estrategias simples pero poderosas para que los gerentes de ventas puedan aprender a:

• Seleccionar y reclutar campeones de ventas

• Establecer objetivos claros

• Inspirar un solo propósito

• Motivar a las personas con los incentivos adecuados

• Desarrollar ganadores a través de entrenamiento y capacitación continuos

• Realizar evaluaciones de desempeño que cambien el juego

• Dejar de contratar a los de bajo rendimiento

• Y más

No deje su éxito como gerente de ventas en manos de otros. Aprenda hoy cómo USTED puede aumentar la efectividad de su equipo de ventas, mejorar sus resultados y avanzar en su propia carrera en el proceso.