La Negociacion a tu favor

Cada vez que negocias dinero, estás sentado frente a alguien que ya sabe cómo piensa, qué necesita y qué presión usar contigo. Este libro nació de veinte años cometiendo esos errores en carne propia, para que tú no tengas que pagar el mismo precio.

LA NEGOCIACIÓN A TU FAVOR no es una colección de técnicas de venta. Es el método que un empresario real construyó después de comprar y revender autos con crédito disciplinado, perder dos años de su vida por confiar sin contrato en un socio, y reconstruir su ingreso desde cero cuando su negocio principal dejó de funcionar.

Con el método PODER -Preparar, Observar, Descodificar, Explorar e intercambiar, Revisar y registrar- vas a aprender:

● Cómo piensa realmente un banco, un inversionista y un cobrador antes de ofrecerte algo -y por qué ninguna oferta de crédito es un juicio sobre ti

● Las 12 técnicas de presión más usadas en negociaciones de dinero, explicadas con casos reales, no solo teoría

● Cómo negociar una deuda, un salario, un contrato o una sociedad de negocio sin empeorar tu situación

● Por qué el 20% de rendimiento mensual que alguien te prometió alguna vez era, matemáticamente, imposible -y cómo reconocer el próximo esquema antes de caer

● Un manual personal de negociación que construyes tú mismo, capítulo a capítulo

Cada capítulo combina el método con una historia real: el auto financiado y revendido en tres meses, el negocio de frijol que se perdió por no firmar un contrato, la reputación de treinta años que se convirtió en poder de negociación para una renta, y la decisión de vender un terreno hoy mismo para apalancarse de nuevo en medio de una crisis económica.