La VENTA CONSULTIVA como la mejor técnica para ventas técnicas y especializadas

Bienvenidos !!!!

Este curso está diseñado para aquellas personas que trabajan en ventas técnicas y especializadas y desean o necesitan mejorar sus habilidades de venta y sobre todo, mejorar sus resultados para generar muchas más comisiones utilizando la técnica de La Venta Consultiva.

La Venta Consultiva es una técnica de ventas mundial que se enfoca en conocer cada uno de los clientes para comprender sus necesidades y razones para comprar. Es un MÉTODO de ventas efectivo, sencillo y práctico implementado y probado por miles de compañías en el mundo y en Latinoamérica. Los grandes vendedores del mundo utilizan ésta técnica de ventas porque saben que sus posibilidades de ventas son mucho más grandes y serán más efectivos en el cierre de los negocios.

Con este método también exploraremos las diferentes etapas del proceso de venta consultiva, desde la investigación y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones y el cierre de ventas, incluyendo el manejo de objeciones y guerra de precios.

Este curso de venta consultiva se enfoca en ayudar a los vendedores a comprender por qué los clientes compran y cómo descubrir las razones detrás de sus decisiones de compra, en lugar de simplemente ofrecer un producto o servicio. En las ventas técnicas y especializadas, no se puede improvisar.

A lo largo del curso, los participantes aprenderán una metodología exitosa para formular preguntas clave que les permitan conocer mejor al cliente y sus motivaciones de compra. Además, aprenderán a identificar el "suiche de compra" de cada cliente, que es el momento en que están listos para tomar una decisión de compra.

También estudiaremos las habilidades de comunicación necesarias para tener éxito en las ventas.

El resultado final de los participantes de este curso, es que lograrán más pronto sus metas de ventas y ganarán más dinero a través del incremento de sus comisiones.

EDUARDO BERNAL TRUJILLO – KONSULTAR Asesores