Liderar es negociar

¿Tu equipo actúa por motivación… o por obligación? La diferencia está en cómo negociás cada día como líder.

"Liderar es negociar" es una guía práctica para convertir desacuerdos en acuerdos, y equipos comunes en equipos de alto impacto. No es teoría suelta: integra el método de negociación de Harvard (Fisher y Ury), la neurociencia de la decisión (Damasio, Kahneman) y la investigación más sólida sobre equipos (Edmondson y el Project Aristotle de Google).

Para líderes, gerentes, emprendedores, coaches, docentes y profesionales que negocian todos los días, aunque no lo llamen así.

QUÉ VAS A APRENDER:

• A pasar del regateo a la negociación por principios (ganar-ganar de verdad).

• A descubrir los intereses detrás de las posiciones y desbloquear soluciones que no veías.

• A separar a las personas del problema y gestionar el factor emocional sin dañar el vínculo.

• A crear opciones de beneficio mutuo y decidir con criterios objetivos (BATNA y ZOPA).

• A construir seguridad psicológica y equipos que rinden por convicción.

INCLUYE:

• 7 capítulos con ejemplos y fuentes citadas.

• Diagramas claros de cada concepto.

• 2 casos de aplicación (anexos).

• Un playbook de 5 pasos para aplicarlo el lunes por la mañana.

• Bibliografía completa para profundizar.

Un buen acuerdo es sensato, eficiente y mejora la relación. Aprendé a lograrlo y liderá construyendo, no imponiendo.

Es un ebook formativo, serio y bien producido (fuentes citadas, diagramas, casos)