"Más allá del cierre”
El mundo de las ventas está en constante evolución, las estrategias cambian, los mercados fluctúan y las expectativas de los clientes son cada vez mayores. En ese escenario hay una verdad inquebrantable: el éxito radica en el arte de construir relaciones duraderas.
En el acelerado mundo de los mercados modernos, muchos equipos de ventas, a pesar de su competencia en el conocimiento del producto y las técnicas de venta, luchan por sortear las complejidades y forjar conexiones significativas con los clientes. Este libro aborda este desafío común de frente, enfatizando la necesidad de un cambio de paradigma en la relación con los clientes. Aboga por un enfoque que va más allá de la excelencia transaccional, centrándose en la profesionalización y optimización de la gestión comercial.
Su objetivo es brindar los elementos esenciales necesarios para cerrar la brecha entre la venta transaccional y las demandas dinámicas de los mercados contemporáneos, este libro ofrece una hoja de ruta integral para que los profesionales y gerentes de ventas mejoren su enfoque y superen los límites de las metodologías de ventas tradicionales, proporciona elementos prácticos para optimizar sus procesos de gestión de ventas, garantizando un enfoque integral y eficiente para la construcción de relaciones rentables, duraderas y satisfactorias con los clientes.
Únase a este viaje transformador hacia el dominio en la construcción de relaciones duraderas con los clientes y no pierda la oportunidad de revolucionar su enfoque de las ventas y elevar su carrera a nuevas alturas.
Detalles
Vendedores, gerentes de venta, emprendedores, empresarios
Juan Lobo es un reconocido profesional con más de 25 años de experiencia en la definición y ejecución de estrategias de mercadeo, ventas y servicio. Su amplio conocimiento y habilidades en el campo lo han convertido en un referente en el área, siendo consultor empresarial para la innovación y competitividad en empresas de diversos sectores con presencia en México, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Venezuela y Panamá (www.jclobo.com/clientes/)
La motivación de Juan para escribir este libro surge de su deseo de profesionalizar la carrera de los vendedores y llevarlos hacia una gestión relacional con sus clientes. Con su vasta experiencia y conocimiento, Juan busca brindar las herramientas necesarias para que los vendedores puedan alcanzar el éxito en sus carreras y establecer relaciones duraderas con sus clientes.
Además de su labor como consultor empresarial, Juan también se desempeña como docente en la Especialización en Mercadeo y Ventas del Cesar Vallejo College en la Ciudad de Miami FL, así como en el Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del Panamerican Bussines Group en Ciudad de Guatemala. También ha sido docente en el Diplomado "Gerencia de Ventas" en los módulos de Planeación Estratégica de Ventas y Planeación Estratégica de Mercadeo en el CEC (Centro de Educación Continua) de la Universidad Eafit.
Con su experiencia como entrenador en ventas, Juan ha capacitado a más de 5,000 personas, brindándoles las habilidades y conocimientos necesarios para alcanzar el éxito en el campo de las ventas. Además, Juan es consultor adjunto en el CICE (Centro para la Innovación, Consultoría y Empresarismo) de la Universidad Eafit y consultor en Prospera USA Advancing Hispanic Business en la ciudad de Orlando FL.
Adquiera ya mismo esta práctica guía y no pierda la oportunidad de revolucionar su enfoque de las ventas y elevar su carrera a nuevas alturas.
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