Prospección de ventas B2B en 8 pasos

La prospección es la base de todo proceso comercial y tu equipo le debería dedicar al menos 1/3 del tiempo en ventas. La prospección garantiza que siempre tengas nuevos clientes potenciales para tu empresa o negocio porque significa identificar dónde buscarlos, cómo llegarles y cómo atraerlos.

En este práctico curso te enseñaremos a:

1. Prospectar en 8 pasos simples.

2. Construir árboles de oportunidades para hacer prospección pasiva con tus clientes actuales, o prospección activa, para identificar nuevos clientes.

3. Te daremos las guías para que puedas hacerlo en cualquier momento y sin nuestra ayuda.

4. Te mostraremos todas las fuentes y herramientas de prospección que existen en la actualidad.

5. Haremos un ejercicio sencillo para que aprendas a prospectar como un profesional.