Protocolo Salomón de Negociación
El Protocolo Salomón de Negociación es una guía práctica diseñada para abogados y profesionales que enfrentan negociaciones complejas, tensas o emocionalmente cargadas.
Muchos acuerdos no fracasan por falta de argumentos técnicos, sino por una mala conducción de la conversación: presión excesiva, encuadres confusos o respuestas reactivas que aumentan la resistencia del cliente o de la contraparte.
Este material presenta un protocolo claro para:
– preparar la negociación desde el punto de vista mental y estratégico
– encuadrar la conversación desde el inicio
– formular preguntas que reducen resistencia
– equilibrar firmeza y flexibilidad
– conducir el cierre sin presión ni desgaste
El enfoque no es confrontacional ni manipulativo.
Se basa en principios de equilibrio, claridad y sabiduría práctica aplicados al lenguaje profesional.
Incluye ejemplos de frases, intención estratégica de cada etapa y orientación sobre el tono adecuado para cada momento.
Es un material 100% digital, directo y aplicable, ideal para quienes desean cerrar acuerdos difíciles sin sacrificar autoridad ni relaciones.
