SALES JEDI™ — Social Selling: de la conexión a la conversión
SALES JEDI™ — Social Selling: de la conexión a la conversión
Las ventas están cambiando. Los compradores investigan antes de hablar con un vendedor, las relaciones profesionales se construyen en entornos digitales y las redes sociales se han convertido en espacios donde reputación, confianza y oportunidades comerciales se encuentran.
SALES JEDI™ es una guía integral para comprender y aplicar los fundamentos de la Venta Social (Social Selling): una forma de desarrollar relaciones comerciales utilizando las redes sociales y los canales digitales como parte del proceso de prospección, conexión, conversación, seguimiento y generación de oportunidades.
El libro está organizado como un recorrido progresivo de aprendizaje:
CONTEXT introduce la nueva realidad de las ventas y explica qué es Social Selling, cuál es su valor y por qué está transformando la manera de vender.
INITIATE presenta sus principales pilares, componentes, tendencias y fundamentos.
PADAWAN lleva el concepto a la ejecución: embudos, prospección, contenido, referencias, rutinas, implementación empresarial y planificación táctica.
KNIGHT se concentra en los resultados: atracción de prospectos, contacto, generación de ingresos y utilización estratégica de plataformas como LinkedIn.
MASTER aborda la práctica sostenida: mejores prácticas, rutinas diarias, seguimiento, disciplina comercial y evolución del Social Selling.
Finalmente, FINALE introduce la medición mediante indicadores y herramientas de desempeño para evaluar la actividad de Venta Social.
Más que una colección de consejos aislados, SALES JEDI™ propone un recorrido para pasar de comprender el Social Selling a incorporarlo como parte de una práctica comercial sistemática.
Un libro dirigido a profesionales, vendedores, emprendedores, consultores, empresarios y equipos comerciales que desean comprender cómo las relaciones digitales pueden formar parte de un proceso moderno de ventas.
