Vender conectando: mentalidad, indagación y asesoría

Este libro nació en la calle, en los salones de venta y en muchas conversaciones, tanto las que terminaron en una venta como las que no. No es un manual teórico: es lo que a mí me funcionó, ordenado para que puedas probarlo vos.

Vas a trabajar cuatro ejes:

• La mentalidad del vendedor: cómo pararte frente al "no" y frente al miedo.

• Cómo escuchar: la indagación, para entender qué necesita de verdad el cliente antes de ofrecer nada.

• Cómo pasar de vendedor a asesor.

• Un recorrido simple: escuchar, preguntar, asesorar, cerrar y seguir.

Qué incluye:

• 4 capítulos, cada uno con un ejercicio práctico al final

• Bonus de actividades para completar en pantalla o imprimir

• Bonus de agenda para organizar tu seguimiento

• 26 páginas

Está pensado para asesores comerciales, emprendedores, dueños de negocio o quien recién empieza. Las anécdotas son del rubro automotor, pero las herramientas sirven en cualquier rubro.

No es una fórmula mágica: son herramientas probadas en la calle que necesitan práctica.

Aviso: el libro recoge la experiencia y la opinión personal del autor. No es una publicación oficial de Toyota ni de ninguna otra empresa.