Como Vender Ideias (24 Reflexões)

Tão importante quanto ter ideias é saber vendê-las. Muito poucas se vendem sozinhas. Mesmo as ótimas, precisam de um empurrão.

Neste curso você vai entrar em contato com importantes noções de comportamento e argumentação.

Estamos cercados por todos os lados de produtos, serviços, conceitos, filosofias. Você já parou pra pensar o que fez com que essas coisas prossigam a ponto de serem produzidas, realizadas, compartilhadas? Um bom vendedor, claro. Alguém com a especial capacidade de convencer outras pessoas. E você deve saber também que existem muitas ideias geniais perdidas no fundo de gavetas pelo mundo todo. Talvez não tenham encontrado ninguém que soubesse como vendê-las.

Uma ideia não é como uma geladeira, um carro ou um celular. A diferença fundamental é que o que você está vendendo é subjetivo, não-palpável, seu cliente não pode pegá-la com a mão, portanto há uma necessidade de técnicas de venda muito mais apuradas.

O ser humano é complexo, mas até certo ponto previsível. É preciso conhecer um pouco da natureza humana, dos comportamentos padrões, de sua psicologia. É preciso aprender a ouvir, prestar atenção e encontrar a linguagem adequada para conectar emocionalmente com seu cliente.

O trato entre cliente e fornecedor é muito particular em razão da relação de poder. Portanto a boa venda é fruto de conhecimento, preparo, técnica e treino.