43 - 21/11/19 - PA - Mestre das Negociações
Feche mais negócios com técnicas de negociação utilizadas por vendedores de sucesso. Com esse curso da ABESE você vai conseguir atingir seus objetivos com mais facilidade e se destacar no mercado.
- O que você aprender?
Avaliação Comportamental
O negociador ideal: as competências mais importantes
Balanço de Poder
Como analisar o Perfil dominante do outro negociador
Dicas de PNL
Mínimo x Máximo
Zona de Possível Acordo
Regra Geral de como Lidar com Objeções
Emoções: o preço de perder a calma
Como trabalhar com concessões
Como lidar com Demonstrações de custos
Sinais de Compra
Onze boas maneiras de fechar um negócio
Como negociar por telefone: erros comuns que as pessoas cometem
E diversas técnicas para fechar qualquer negócio!
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