10 Passos para começar a vender para o Governo de forma On-Line

Entenda como a Administração Pública efetua suas compras e contratações de forma On-Line, e torne-se um fornecedor do maior comprador do país. Entre no mercado de licitações eletrônicas de forma segura e estruturada, seguindo os passos sugeridos pelo autor, que é gestor de compras públicas da União à mais de 10 anos e sabe onde as empresas muitas vezes falham ao iniciarem nesta área bilionária de forma descuidada e despreparada.

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Olá, me chamo André Silva, e sou servidor público da União desde 2011. Há 11 anos atuo na área de compras públicas, tendo instruído dezenas de processos de compras e contratações públicas, como:

Aquisição de Materiais, Contratação de serviços, Obras, Projetos etc.

Neste período todo, atuando como pregoeiro, equipe de apoio e como Gestor Público, vi diversas empresas iniciando na área de compras públicas sem a mínima preparação. Já vi empresas de grande porte, com totais condições técnicas de atendimento ao objeto, serem desclassificadas em processos de milhões de reais, por erros banais relativos à utilização dos sistemas ou documentação exigida, uma vez que os processos licitatórios são realizados seguindo-se regras jurídicas pré-estabelecidas.

Vi também, pequenas empresas crescerem de forma estruturada dentro do mercado de compras públicas. Este pequeno livro é um compilado das orientações que transmito no meu dia a dia de trabalho quando empresários ou amigos me perguntam sobre o funcionamento e fluxo dos processos de compras públicas.

Criou-se uma cortina de fumaça sobre o tema Licitações, devido à burocracia envolvida e os casos de desvios "de conduta" de alguns gestores, o que às vezes tentam desvirtuar a função primordial dos processos licitatórios, que é a melhor utilização do recurso público por meio de contratação de empresas aptas ao atendimento da demanda Pública, de forma isonômica e imparcial.

Outro mito criado é o de que poucas ou apenas determinadas empresas podem fornecer ao poder público, ledo engano. Este guia será de grande valia para desmistificar alguns paradigmas sobre licitações, uma vez que os procedimentos evoluiram, acompanhando a evolução tecnológica como um todo.

Conheça melhor quem criou o conteúdo

André Silva - Gestão de compras públicas
4 Anos Hotmarter

Especialista em Licitações e Gestão Pública. Atuando na gestão de Compras da União e Município desde 2011, tanto no planejamento das contratações quanto no processamento das licitações e gestão contratual, verifiquei que o mercado público ainda tem muito à evoluir em vários aspectos áreas. Meu propósito profissional é desmistificar a área de compras públicas e que cada vez mais, as empresas entendam que os procedimentos mudaram e a Administração entenda a necessidade de um bom planejamento para entregar à sociedade o melhor produto ou serviço.

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