A Ciência da Conversão por Diogo Coimbra, o Arquiteto Invisível

Toda venda que parece ter acontecido por sorte, na verdade, aconteceu por causa de uma estrutura que ninguém viu.

Neste ebook, Diogo Coimbra, consultor com mais de dez anos estruturando áreas comerciais, revela o processo que está por trás de qualquer negociação bem fechada: a mesma lógica que um arquiteto usa pra erguer um prédio que ninguém vê a fundação, só o resultado pronto.

Você vai aprender o SPIN Selling, a metodologia de perguntas criada por Neil Rackham a partir de anos de pesquisa com os vendedores mais bem sucedidos do mundo, e vai entender por que dominar o processo de vendas importa muito mais do que decorar ficha técnica de produto.

Dentro do ebook:

As quatro fases de qualquer reunião de vendas bem conduzida

Os quatro tipos de pergunta que conduzem o comprador até a decisão de compra, sem pressão e sem discurso forçado

Como prevenir objeções antes delas aparecerem, em vez de aprender a rebater

Um checklist completo pra montar o seu próprio processo de vendas, do jeito que funciona pro seu produto e pro seu mercado

Pra quem é: vendedores, gestores comerciais e donos de negócio que estão cansados de depender de sorte, carisma ou script decorado pra fechar venda.

Persuasão não é dom. É ciência. E ciência se aprende, se testa e se repete.