A Psicologia Invisível da mente que decide
A Psicologia Invisível da Venda Moderna é uma obra que une neurociência, comportamento humano e experiência prática para explicar como decisões são formadas no nível inconsciente. Ao longo do livro, o autor demonstra que vender não está relacionado apenas a técnicas de persuasão, mas principalmente à compreensão das emoções, percepções e mecanismos psicológicos que influenciam a tomada de decisão humana.
A obra explora temas como rapport, linguagem não verbal, inteligência emocional, gatilhos mentais, segurança emocional, influência ética e construção de confiança, apresentando uma visão contemporânea das vendas baseada em conexão humana e comunicação estratégica. O leitor compreenderá como o cérebro reage a riscos, objeções, emoções e estímulos sociais durante o processo de escolha.
Além da fundamentação teórica, o livro oferece aplicações práticas, frameworks e reflexões que auxiliam profissionais a desenvolver presença, clareza e capacidade de influência de forma ética e sustentável. Ao final, o autor apresenta o Método S.C.H.E.F.E.R, um modelo autoral criado para facilitar decisões conscientes a partir da compreensão do comportamento humano.
Mais do que um livro sobre vendas, esta obra propõe uma nova forma de enxergar comunicação, influência e relacionamento profissional em um mundo cada vez mais emocional, acelerado e conectado. Livro impresso em Papel Creme, 80g/m² P&B, no tamanho 16x23cm com 352 páginas. Este produto é feito sob demandas - será produzido especialmente para você após a compra. Por isso, o prazo de entrega pode levar alguns dias. Essa abordagem reduz desperdícios e estoques excedentes, contribuindo para uma produção mais sustentável e alinhada com boas práticas de ESG.
