Como Liderar uma Equipe de Captação/Promoção

Português

Da organização aos resultados: um guia prático para formar, treinar e desenvolver equipes de alta performance

Saber captar é uma habilidade. Saber desenvolver uma equipe inteira exige liderança.

O e-book “Como Liderar uma Equipe de Captação/Promoção”, de Robson Rocha, é um guia prático para profissionais que desejam assumir responsabilidades de liderança e aprender a organizar, treinar, acompanhar e desenvolver equipes de captação e promoção.

Em 34 páginas de conteúdo, o leitor encontra estratégias aplicáveis ao dia a dia para transformar um grupo de profissionais em uma equipe mais organizada, preparada, consistente e orientada por processos e resultados.

O que você vai aprender

• O verdadeiro papel de um líder de captação;

• Como liderar pelo exemplo;

• Como formar uma equipe;

• Integração e desenvolvimento de novos profissionais;

• Como criar padrões de abordagem sem robotizar a equipe;

• Planejamento e definição de metas;

• Como trabalhar o funil da captação;

• Indicadores individuais e coletivos;

• Como realizar briefings produtivos;

• Treinamentos rápidos para o dia a dia;

• Role-play e simulações de situações reais;

• Como acompanhar profissionais em campo;

• Técnicas de feedback individual;

• Reconhecimento e motivação da equipe;

• Como administrar dias de baixa performance;

• Como identificar as causas de resultados abaixo do esperado;

• Cobrança profissional sem humilhação;

• Gestão de conflitos;

• Organização de escalas e pontos de captação;

• Ética e transparência na abordagem;

• Integração entre captação, consultores e vendas;

• Reuniões semanais e individuais;

• Criação de planos de ação;

• Como identificar e desenvolver novos líderes;

• Construção de uma cultura de alta performance.

Método L.I.D.E.R.A.R.

O e-book apresenta ainda o exclusivo Método L.I.D.E.R.A.R., uma estrutura simples para orientar a atuação de quem está à frente de uma equipe:

L — Liderar pelo exemplo

I — Informar com clareza

D — Desenvolver pessoas

E — Escutar a equipe

R —

Mostrar mais