Planeje a Black Friday - Do Preço a Venda

Do Preço à Venda

Uma Masterclass prática para marcas e lojistas multimarca que querem parar de fazer Black Friday “no feeling” e transformar a data em uma operação planejada, estratégica e lucrativa.

Você vai aprender a planejar a Black Friday de ponta a ponta, tomando decisões baseadas nos dados do seu próprio negócio, e não simplesmente copiando o desconto do concorrente.

Na Masterclass, você vai entender como definir descontos de acordo com o giro e o tempo de estoque (aging), identificar quais produtos realmente precisam de desconto e quais devem ser preservados para vender a preço cheio.

Também vamos cruzar aging, tráfego, conversão e elasticidade de preço para evitar um dos erros mais comuns da Black Friday: dar desconto em produtos que não precisavam de desconto e perder margem sem aumentar as vendas.

Você também vai aprender a organizar:

- o cronograma da Black Friday de trás para frente;

- o calendário de coleção e o estoque que deve ser preservado para dezembro;

- a loja física, o e-commerce e a equipe de vendas;

- site, checkout, tecnologia e estoque;

- criativos, mídia, aquecimento e remarketing;

- metas de vendas baseadas em dados e diferentes cenários;

- a segunda onda de vendas em dezembro, com produtos a preço cheio.

Ao final, você terá clareza para responder às perguntas que realmente importam:

O que eu devo descontar? Quanto devo descontar? E por quê?

Tudo isso para girar estoque, preservar margem e transformar a Black Friday em uma oportunidade real de crescimento, e não apenas em um período de grandes descontos.