Como ser um Vendedor de Verdade - Pro

Vídeo aula, exercícios de fixação, material didático, mentoria em grupo e certificado de conclusão

Este curso foi desenvolvido para profissionais de vendas, empreendedores e gestores de empresas de TI, Hardware e Software que desejam aprimorar suas habilidades comerciais e alcançar altos resultados na venda direta. A metodologia aplicada combina técnicas modernas de prospecção, negociação, quebra de objeções e fidelização de clientes, garantindo um aprendizado prático e eficaz. Baseado na experiência de mais de 15 anos do autor, o curso oferece um guia completo para transformar a abordagem comercial, permitindo que os participantes conquistem mais clientes e aumentem suas vendas de maneira estruturada e estratégica.

Módulo 1: Prospecção de Verdade

- Compreensão do mercado de atuação

- Estratégia de GPS para vendas

- Qualificação de leads

- Marketing pessoal

- Organização de dados para prospecção eficiente

Módulo 2: Trilha da Negociação

- Planejamento e preparação para negociações

- Abordagem inicial e abertura da venda

- Exploração de necessidades do cliente

- Apresentação de soluções

- Clarificação e fechamento da venda

Módulo 3: Quebrando Objeções

- Compreensão das principais objeções de clientes

- Estratégias para responder "está caro" e "não tenho interesse"

- Lidando com "vou pensar" e "depois eu compro"

- Construindo respostas eficazes para aumentar conversão

Módulo 4: Cliente para Sempre

- Cultivando relacionamentos duradouros

- Desenvolvendo estratégias para fidelização

- Criando valor no pós-venda

- Construindo autoridade no mercado

- Assumindo responsabilidade pelo cliente