Contorne Objeções e Acelere suas Vendas

Lidar com objeções é um dos maiores pesadelos de qualquer vendedor e, não sabendo lidar com elas, o risco de perder o negócio é grande. Mas posso te contar um segredo? Elas fazem parte e elas vão aparecer (quase)sempre. O segredo é… Responder, não reagir.

Quando confrontado por uma objeção não seja defensivo ou reativo. Ao invés disso, seja curioso e utilize as técnicas deste e-book para superá-la. Não reaja com a primeira coisa que vier à sua mente, visto

que um impulso não foi comprovado antes. Não reaja com uma série de “hummms”, “bemmm”, ou “caramba, ninguém nunca me perguntou isso antes”. Você perderá o controle da venda!

Venda é sobre manter o controle da conversa e da jornada. Nada melhor do que se manter no controle através de preparação, saber o que vai acontecer antes mesmo que aconteça. Por isso, separei as principais habilidades necessárias para enfrentar objeções.