Treinamento em Negociação - O Jogo das Mentes
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Conteúdo Vantagens Detalhes
- Introdução a Negociação
- Aula 01: Introdução A Preparação
- Aula 02: Baixas Aspirações
- Aula 03: Aspirações Muito Altas
- Aula 04: Desvalorização Reativa
- Aula 05: A Alternativa Parte 01
- Aula 06: A Alternativa Parte 02
- Aula 07: O Preço Base Parte 01
- Aula 08: O Preço Base Parte 02
- Aula 09: O Preço Base Parte 03
- Aula 10: Pontos Focais
- Aula 11: Pontos Focais - Aversão a Risco
- Aula 12: Pontos Focais - Voltando ao Caso YahooXMicrosoft
- Aula 13: Questões Envolvidas e Níveis de Confiança
- Aula 14: Excesso de Confiança e Viés de Confirmação
- Aula 15: Excesso de Confiança - Egocentrismo
- Aula 16: Efeitos de Propriedade
- Aula 17: Avaliando a Outra Parte Envolvida
- Aula 18: Avaliação da Situação - Efeitos de Ligação
- Aula 19: Avaliação da Situação - Precedentes
- Aula 20: Avaliação da Situação - Limitação de Tempo e Ratificação
- Aula 01: Introdução ao Bom Ambiente
- Aula 02: A Questão das Posições e dos Interesses
- Aula 03: Empatia
- Aula 04: A Boa Escuta
- Aula 05: A Boa Escuta - Estado de Esquizofrenia
- Aula 06: Estratégias Psicológicas
- Aula 07: Estratégias Psicológicas - Similaridade
- Aula 08: Estratégias Psicológicas - Mera Exposição
- Aula 09: Estratégias Psicológicas - Bom Astral
- Aula 10: Estratégias Psicológicas - Presença Física
- Aula 11: Estratégias Psicológicas - Não se Gabar e Papo Furado
- Aula 12: Estratégias Psicológicas - Reciprocidade
- Aula 13: Estratégias Psicológicas - Elogios
- Aula 14: Estratégias Psicológicas - Divulgação Pessoal
- Aula 01: Introdução a Táticas de Persuasão
- Aula 02: Táticas de Persuasão - O Poder da Agenda
- Aula 03: Táticas de Persuasão - O Poder das Opções
- Aula 04: Táticas de Persuasão - Estruturação das Atitudes
- Aula 05: Táticas de Persuasão - O Poder do Contraste
- Aula 06: Táticas de Persuasão - Compromisso e Consistência
- Aula 07: Táticas de Persuasão - Efeitos de Enquadramento
- Aula 08: Táticas de Persuasão - Tratamento Justo
- Aula 09: Táticas de Persuasão - Apreso Postergado
- Aula 10: Táticas de Persuasão - Errar é Humano
- Aula 11: Táticas de Persuasão - Preparando o Terreno
- Aula 12: Táticas de Persuasão - Reforço e Evidência Social
- Aula 13: Táticas de Persuasão - Técnica de Reação
- Aula 14: Táticas de Persuasão - Técnica do Pé na Porta
- Aula 15: Táticas de Persuasão - Técnica da Porta na Cara
- Aula 16: Táticas de Persuasão - Técnica do Isso não é Tudo
- Aula 01: Introdução a Táticas de Jhon Patrick Dolan
- Aula 02: Táticas de Dolan - O Susto
- Aula 03: Táticas de Dolan - O Silêncio
- Aula 04: Táticas de Dolan - A Rotina Bom Sujeito/Mau Sujeito
- Aula 05: Táticas de Dolan - A Autoridade Limitada
- Aula 06: Táticas de Dolan - A Pista Falsa
- Aula 07: Táticas de Dolan - O Balão de Ensaio
- Aula 08: Táticas de Dolan - Preço Enganosamente Baixo
- Aula 09: Táticas de Dolan - A Isca e o Anzol
- Aula 10: Táticas de Dolan - Comportamento Chocante
- Aula 11: Táticas de Dolan - A Palavra Escrita
- Aula 12: Táticas de Dolan - O Torno
- Aula 13: Táticas de Dolan - A Troca Compensatória
- Aula 14: Táticas de Dolan - A Pequena Dentada
- Aula 15: Táticas de Dolan - Dinheiro Esquisito
- Aula 01: Introdução a Negociação Tática
- Aula 02: Negociação Tática - O Como e o Que
- Aula 03: Negociação Tática - O Espelhamento
- Aula 04: Negociação Tática - A Rotulagem
- Aula 05: Negociação Tática - Tons de Voz
José Roberto de Abreu adquiriu experiência com contratos desde muito jovem, quando se tornou despachante de automóveis no DF. Nesta época, foi representante em centenas de processos e se tornou um expert em contratos de compra e venda e financiamento bancário automotivo. Mais tarde, atuou como corretor de imóveis e elaborou vários contratos de compra e venda, locação e mandatos, além de contratos de corretagem. Depois, no ramo imobiliário, se especializou na área de shopping centers e teve atuação determinante conduzindo negociações sobre locação de diversos tipos com grupos nacionais e internacionais como C&A, Renner, Riachuelo, Cinemark, McDonalds, Centauro, O Boticário, etc.
Sendo responsável pela área comercial coordenava e geria contratos de prestação de serviço com terceirizados na área comercial e de marketing. Depois de trabalhar como executivo, iniciou sua atuação como empresário estruturando diversos contratos de prestação de serviço, de locação, regimentos internos e, especialmente, convenções de condomínio para diversos empreendimentos de variados portes e atividades.
Foi quando sua empresa expandiu para a área de tecnologia, e então, como advogado foi o responsável pelos contratos de aquisição de softwares para empresas nacionais e estrangeiras. Desenvolveu e analisou inúmeros contratos de prestação de serviços de tecnologia e de parceria comercial com instituições de renome como a FUNCEF, FIAT, WALMART, BMW, TOYOTA, HYUNDAI, ESRI, SAP, entre outras. Há sete anos vem se dedicando ao Direito, como Advogado e como produtor de conteúdo relativo a Contratos e Negociações; é autor do Treinamento em Negociação – O jogo das Mentes disponível nas versões on-line e presencial. Atualmente atua como mediador judicial e extrajudicial e está concluindo o Mestrado em Resolução de Conflitos pela Ambra University.
Avaliações
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