Curso de Negociação do ZERO
Com este curso, você vai aprender a negociar qualquer coisa em qualquer lugar.
Já parou para pensar quantas negociações você faz por dia? E não estou falando apenas das grandes negociações, como uma transação comercial na sua empresa, compra de imóvel ou a troca do seu carro. Estou falando da roupa que compra no Shopping, do pão na padaria e até mesmo a negociação com sua esposa ou marido para jantar fora. Todos esses são exemplos de negociações que ocorrem no seu dia a dia e que você nem se dá conta. Imagina como seria sua vida se você soubesse dominar essa técnica e com isso ter muito para resultados, inclusive financeiros?
Conteúdo Detalhes
- Quem é Paulo Mattos
- Conflitos de interesses
- O que é Negociação?
- Porque ser um negociador.
- Tarefa - Explicação
- Tarefa
- Material de Apoio
- Citação Roy J. Lewicki
- Frase de James J. Walker
- Gerando Concorrência
- O Poder da Legitimidade
- O Últimato
- Desafio - O Ultimato
- A Tripla Restrição
- O Poder da Legitimidade
- Fases e Estágios do Processo de Negociação
- O Poder do Risco
- O Poder do compromisso
- O Poder da Especialidade
- Desafio: Construa um diálogo
- Citação Roger Fisher
- O Poder da Necessidade
- O Poder do Investimento
- O Poder da Recompensa e da Punição
- Desafio: Qual é a sua autoridade?
- O Poder da Atitude
- O Poder da Moralidade
- O Poder do Precedente
- Citação Herb Cohen
- O Poder da Persistência
- O Poder da Persuasão
- Desafio: Como Persuadir em uma venda.
- Citação Gerard Nierenberg
- O Tempo e as Concessões
- Desafio: Reduzido concessões
- Citação Lax e Sebenius
- Informação em Negociação
- Como Conseguir Informações
- Use a Internet a seu Favor
- Procure os Concorrentes do Seu Adversário
- Desafio: Levantando informações.
- Citação Eugênio Carvalhal
- Como Vencer Objeções
- Como Lidar com o Não
- Estabelecendo o seu limite Financeiro
- Modelo Mental do Negociador
- Bônus
"Se vi mais longe foi por estar de pé sobre ombros de gigantes." Isaac Newton
Paulo Mattos é Administrador graduado e MBA em Gerenciamento de Projetos pela Fundação Getúlio Vargas e Pós Graduado em Gestão de Pessoas pelo IBC em São Paulo.
É Mentor Empresarial, Empresário, Palestrante, Consultor Empresarial e Master Business Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching.
Promovo diversos treinamentos de imersão e presto Mentorias para empresários e empreendedores em todo Brasil.
Perguntas Frequentes
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