Curso Sobre Estratégias de Negociação

Curso Online em Videoaula

Certificado com 80h

Duração do curso: 05 a 10 horas

Tempo de acesso ao curso e emissão do certificado: 30 dias

Certificado: Possui o selo da ABED (Associação Brasileira de Ensino à Distância).

Promoção: Compre este curso e GANHE outro curso à sua escolha do "mesmo valor".

OBS: Assim que fizer a matrícula, envie uma mensagem para nós no 34/99875/0102 nos informando o curso que deseja de brinde.

Conteúdo:

O Curso apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais.

Capítulo 1

Aula 1. Por que negociar?

Aula 2. O bom negociador

Aula 3. Planejamento da negociação

Aula 4. Tipos de negociação

Aula 5. Perfil dos negociadores

Aula 6. Mapeamento de expectativas

Aula 7. O que está sendo negociado?

Aula 8. O valor da negociação

Aula 9. Superação de expectativas

Aula 10. Potencial da negociação

Aula 11. Ambiente de negociação

Aula 12. Cultura e clima na negociação

Capítulo 2

Aula 13. Por onde começar?

Aula 14. Objetivos e metas

Aula 15. Elementos na negociação

Aula 16. O poder do negociador

Aula 17. Pressupostos do negociador

Aula 18. Eficiência e eficácia

Aula 19. Informação e diferencial competitivo

Aula 20. Gestão de conflitos e concessões

Aula 21. Gestão do tempo na negociação

Aula 22. O papel da comunicação

Aula 23. O que comunicar

Aula 24. Tudo comunica

Aula 25. Prospecção

Capítulo 3

Aula 26. Abordagem

Aula 27. Identificação de perfil de demanda

Aula 28. Proposta

Aula 29. Argumentação

Aula 30. Fechamento da venda

Aula 31. Gestão de equipes

Aula 32. Estilos de liderança

Aula 33. Seu estilo de liderança

Aula 34. Funções do gestor na negociação

Aula 35. Indicadores e métricas da negociação

Aula 36. Eficiência e eficácia da negociação

Aula 37. Etapas críticas da negociação

Aula 38. Práticas de sucesso na negociação

Aula 39. O negociador brasileiro