Curso Trabalhando as Objeções em Vendas

Curso Online em Videoaula

Certificado com 80h

Duração do curso: 05 a 10 horas

Tempo de acesso ao curso e emissão do certificado: 30 dias

Certificado: Possui o selo da ABED (Associação Brasileira de Ensino à Distância).

Promoção: Compre este curso e GANHE outro curso à sua escolha do "mesmo valor".

OBS: Assim que fizer a matrícula, envie uma mensagem para nós no 34/99875/0102 nos informando o curso que deseja de brinde.

Conteúdo:

As objeções em vendas são obstáculos que potenciais clientes estabelecem durante o processo de venda. Este Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais.

1 Capítulo 1

Aula 1. O que é venda?

Aula 2. Evolução comercial

Aula 3. Perfil do vendedor

Aula 4. Topo de funil

Aula 5. Meio de funil

Aula 6. Fundo de funil

Aula 7. Levantamento de dados

Aula 8. Organizando informações

Aula 9. Definição de estratégia

Aula 10. Preparação, abertura e ACE

Aula 11. Venda provocativa

Aula 12. Impacto comercial

2 Capítulo 2

Aula 13. O que é CRM?

Aula 14. Como estruturar o CRM?

Aula 15. Softwares de CRM

Aula 16. O que é SPIN sell?

Aula 17. Etapas da SPIN sell

Aula 18. Formulação de perguntas

Aula 19. Perfil DISC

Aula 20. Perfil estrutural do vendedor

Aula 21. Motivadores de compra

Aula 22. O que é argumentação?

Aula 23. Venda consultiva ou provocativa?

Aula 24. Tipos de argumentação

Aula 25. Concorrência

3 Capítulo 3

Aula 26. Estrutura do painel

Aula 27. O que é trade?

Aula 28. O que são objeções?

Aula 29. Depoimentos

Aula 30. Como fazer um painel de objeções?

Aula 31. O que é down-sell?

Aula 32. O que é upsell?

Aula 33. O que é cross-sell?

Aula 34. Tomando a iniciativa

Aula 35. Pilares do fechamento

Aula 36. Estatísticas comerciais

Aula 37. O que são gatilhos mentais?

(mais...)