Curso Valor em Proposta: do Briefing ao Fechamento

Transforme conversas comerciais em propostas que defendem valor.

Uma proposta não deve apenas listar entregas e preço. Ela precisa mostrar que você entende o contexto do cliente, traduzir impacto, organizar a solução e conduzir uma decisão mais segura.

Neste curso, você aprende a sair do briefing, aprofundar o diagnóstico e estruturar uma proposta comercial clara, relevante e defensável.

Você vai aprender a:

✓ Conduzir briefing e diagnóstico com perguntas estratégicas.

✓ Identificar problema, impacto, objetivo e critérios de decisão.

✓ Organizar solução, escopo, entregas, cronograma e investimento.

✓ Criar argumentos que reduzem comparação por preço.

✓ Apresentar, acompanhar e evoluir a proposta até o fechamento.

Você constrói:

Book de Valor em Proposta, com briefing, diagnóstico, proposta de valor, escopo, investimento, argumentos, proposta comercial e roteiro de negociação.

18 horas · 10 módulos · +13 templates aplicáveis

Módulos:

01 Valor e decisão de compra

02 Briefing estratégico

03 Diagnóstico do cliente

04 Problema e impacto

05 Proposta de valor

06 Solução e escopo

07 Investimento e condições

08 Narrativa da proposta

09 Apresentação e follow-up

10 Fechamento e melhoria contínua