Pergunta 1: Para quem é o curso "Vendas de Energia Solar Fotovoltaica"?

Resposta 1: O curso é para quem está se inserindo no mercado de vendas de sistema de energia solar fotovoltaica e deseja esclarecer suas principais dúvidas, além de adquirir mais domínio do assunto para facilitar a argumentação e criação de estratégias no fechamento de contratos.

Pergunta 2: O que será aprendido no curso "Vendas de Energia Solar Fotovoltaica"?

Resposta 2: O curso aborda conceitos e termos utilizados no mercado de energia solar fotovoltaica, preparando o participante para se destacar frente a vendedores sem treinamento e conhecimento necessário. O objetivo é que o participante esteja mais preparado para fechar contratos e vender mais.

Pergunta 3: Por que o curso "Vendas de Energia Solar Fotovoltaica" é importante?

Resposta 3: O curso é importante porque prepara o participante para se destacar no mercado de vendas de energia solar fotovoltaica, evitando frustrações e decepções com resultados insatisfatórios. "Quem conhece, Vende Mais" é o lema do curso, que busca oferecer conhecimento e domínio do assunto para que o participante possa vender mais e melhor.

Kleber Malta Jacinto

Energia Solar - Curso "Vendas de Energia Solar Fotovoltaica"

Introdução - Visão Geral

Aula 1 – Quais as Vantagens em Investir em um Sistema de Energia Solar Fotovoltaica ?

Aula 1.1 - Resumo da Lei 14.300 / TUSD Fio "B"

Aula 2 – Geração, Transmissão e Distribuição de Energia Elétrica

Aula 2.1 - Troca de Padrão e/ou Adequação de Rede: Quando é Necessário ?

Aula 3 - Termos e Conceitos Utilizados no Mercado de  Energia Solar

Aula 4 – Diferença entre Placas Fotovoltaicas e Térmicas

Aula 4.1 - Placas: Monofacial/Bifacial; Half Cel/Full Cel; Monocristalina/Policristalina.

Aula 5 – Sistema On Grid e Off Grid

Aula 6 – Resumo Técnico dos 2 Sistemas

Aula 6.1 - Sistema Hibrido; Zero Grid; Micro Inversores e Otimizadores (Solar Edge)

Módulo I: Conhecimentos Gerais

Aula 7 – Clientes do Grupo “A” e “B” e suas Tarifas

Aula 8 – Resumo da resolução 482 e 687

Aula 8.1 - Lei 14.300

Aula 8.2 - Outras Leis e Projetos de Lei Importantes do setor.

Aula 9 – Modalidades de Geração e Compensação

Aula 10 – Prazos e Procedimentos para Homologação de Micro e Mini Geração

Aula 10.1 - Prazos para Microgeração e Minigeração Distribuída.

Módulo II: Conhecimentos Específicos

Aula 11 – Visita Técnica X Comercial

Aula 12 – Informações Básicas para fazer um Orçamento

Aula 13 – Cálculo e Dimensionamento do Kit Gerador (Cliente do Grupo “B”)

Aula 13.1 - Passo a Passo para obter a Irradiação Solar do Cliente

Aula 13.2 - Dimensionamento Usina Solar: Potência do Kit; Quantidade Placas, Área m2; Peso Total

Aula 14 – Tabela Greener e Precificação do Kit Gerador

Aula 15 - Ciclo do Processo de Vendas e Homologação

Módulo III: Orçamentos e Propostas

Aula 16 – Lista de Contato e Classificação

Aula 17 - Prospecção: N1 – N2 – N3

Aula 18 – Ficha de Controle e  Acompanhamento de Clientes

Aula 19 – Principais Objeções

Aula 20 – Técnica pra Quebra de Objeções

Aula 21 – Blindagem contra a Concorrência

Aula 22 – Importância e Modelo de Termo de Aceite

Aula 23 - Modelo de Contrato

Módulo IV: Montando a Estratégia e Partindo pra Vendas

Aula 24 - Potenciais Clientes: Como encontra-los e montar uma Lista

Aula 25 - Como Iniciar uma Abordagem: O que dizer para pessoa/cliente (Script)

Aula 26 - Apresentação de Proposta: Como apresentar de forma certa!

Aula 27 - Proposta Concorrente: Como analisar e identificar as diferenças.

Aula 28 - Objeções: Várias objeções, questionamentos, perguntas e como resolvê-las

Aula 29 - Blindagem: Como proteger e preparar o cliente contra os concorrentes.

Aula 30 - Como Eliminar a Concorrência: Aprenda a Desqualificar os concorrentes (expertise que poucos tem)

Aula 31 - Técnicas de Fechamento: Como dar o Checkmate.

Finalização do Curso de Vendas de Sistemas Fotovoltaicos!

Atualização 2024 / Lei 14.300

Energia Solar - Curso "Vendas de Energia Solar Fotovoltaica"

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