Curso Vendedor de Autopeças Presencial
CURSO DE VENDEDOR DE AUTOPEÇAS - SENAC IJUÍ
De 30/04 a 11/06 - Turno noite
Horário das aulas: 19h até 22h
Dias das aulas: terças-feiras e quintas-feiras
Carga horária 36h - 12 aulas
1 – Mercado varejista de autopeças: 1h30min – (1ª aula)
A – Mercado de reposição vs. de montadora;
B – Abrangência;
C – Perfil do profissional do segmento
D – Pesquisa e fontes de informações
2 - Relações com grupos de interesse: 1h30min
Fornecedores, diretoria, funcionários, clientes, governo, comunidade, etc.
3 – Atendimento ao cliente: 12 horas
A – Atendimento: 6 horas (2ª e 3ª aulas)
a.1 – apresentação pessoal;
a.2 – postura profissional;
a.3 – trabalho em equipe (conflitos, grupos, gerações, ética);
a.4 – comunicação verbal e não verbal.
B – Código de Defesa do Consumidor - CDC – teoria e cases – 6 horas (4ª e 5ª aula)
4– Técnicas de vendas – 9 horas (6ª e 7ª e 8ª aulas)
A – Fases da venda
B – Planejamento de vendas
C – Fidelização de clientes
D – Relatórios de vendas
5 – Merchandising: 6 horas (9ª e 10ª aulas)
A – Processo de decisão do consumidor no ponto de vendas
B – Otimização do layout no ponto de vendas
C – E-commerce
D – Televendas (uso do telefone, Skype, WhatsApp)
6 – Inovação/ desafios: 6 horas (11ª e 12ª aulas)
- Tecnologia, inovação, meio ambiente, legislação (inmetro, etc.)