Descomplicando o Processo de Vendas
O que é, afinal, um processo de vendas?
Se a sua resposta começa com ligações, reuniões, demonstrações e propostas comerciais, talvez você esteja confundindo o processo de vendas com as atividades do vendedor.
Essa confusão é comum. Muitas empresas possuem CRMs, funis e indicadores, mas ainda encontram dificuldades para entender por que seus negócios avançam, ficam parados ou são perdidos.
Descomplicando o Processo de Vendas é um ebook introdutório que propõe um olhar diferente: colocar o comprador, suas decisões e seus compromissos no centro do processo comercial.
Rafael Portella reúne aprendizados de 16 anos de experiência em Vendas, sendo oito em liderança comercial, para explicar os fundamentos do processo de vendas e sua aplicação prática.
O que você vai encontrar neste material?
As diferenças entre processo de compra, jornada do cliente, processo de vendas e funil comercial.
Como identificar o avanço real das oportunidades e distinguir etapas de atividades.
Como estruturar um processo de vendas orientado à evolução do comprador.
Quando e como utilizar metodologias como SPIN, Challenger, SPICED, MEDDIC e GPCTBA&CI.
Como organizar o processo no CRM, estabelecendo critérios de passagem, qualificação e motivos de perda.
Como acompanhar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e aumentar a previsibilidade comercial.
Para quem é este ebook?
Para vendedores, profissionais de Pré-Vendas, Executivos de Contas, líderes comerciais e empreendedores que desejam compreender, estruturar ou aprimorar seus processos, especialmente em operações B2B e vendas complexas.
Este não é um compilado de técnicas milagrosas, nem uma receita de bolo para copiar e colar. É um convite para compreender a lógica por trás das vendas, questionar práticas estabelecidas e construir processos adequados à sua realidade.
Porque vender não é simplesmente executar atividades. É compreender o comprador e conduzir compromissos em direção à compra.
Bora descomplicar?
