Descomplicando Vendas: qualifique leads com BANT e MEDDIC e pare de perder tempo
Pare de mandar proposta pra quem nunca vai comprar.
Sabe aquele cliente que adorou sua proposta, pediu pra mandar por e-mail… e sumiu? Ele nunca foi uma oportunidade. Era só um lead. E essa confusão é a que mais custa caro em vendas: o funil cheio e o caixa vazio.
Neste mini curso eu descomplico as duas ferramentas de qualificação de leads mais usadas no mundo, o BANT e o MEDDIC, do jeito que funciona numa conversa de verdade. Sem definição de livro, sem cara de interrogatório.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
• A diferença entre lead e oportunidade (e por que isso muda o seu mês)
• BANT: as 4 perguntas que separam quem compra de quem só está olhando
• Como falar de orçamento sem ficar estranho
• MEDDIC: como qualificar vendas grandes, com ticket alto e muita gente envolvida
• Como descobrir quem decide de verdade e achar o seu "campeão" dentro do cliente
• Um plano simples pra aplicar já na segunda-feira
O QUE VOCÊ RECEBE
• 8 aulas curtas com tarefas práticas, cerca de 25 minutos no total. Dá pra fazer no intervalo do almoço
• Planilha de qualificação com nota automática (BANT e MEDDIC)
• PDF "As perguntas certas", com perguntas prontas pra cada letra
• PDF "Mapa de quem decide"
• Resumo em PDF de cada aula
• Os termos em inglês com pronúncia, pra quem quer vender pro mercado internacional
PARA QUEM É
• Vendedores, SDRs e executivos de contas em vendas B2B
• Empreendedores e prestadores de serviço que vendem pra empresas
• Quem quer parar de perder tempo com lead que não vai fechar
Eu sou a Brunna Tálamo. Trabalho com vendas e marketing B2B há anos, em vários países, e hoje sou Head of Marketing de uma consultoria britânica.
PREÇO DE LANÇAMENTO: R$ 27 até 31 de dezembro. A partir de janeiro, R$ 47.
Garantia de 7 dias. Bora vender melhor.
