E-book Premium – “Como Contratar Seu Time Jurídico Comercial
Prezado(a) Advogado(a) Gestor(a),
No seu escritório, você simplesmente não pode errar na contratação do time jurídico comercial. Cada contratação equivocada não é apenas uma experiência que “não deu certo”. Ela carrega um custo silencioso, mas profundo: horas de treinamento desperdiçadas, meses de folha de pagamento sem retorno, oportunidades que nunca mais voltam, metas que ficam apenas no papel e, em muitos casos, prejuízos que deixam marcas difíceis de reverter no financeiro e na imagem do escritório.
Na advocacia, você já sabe que tempo é processo. Na gestão, porém, tempo é caixa. Um time comercial mal contratado sangra o caixa, corrói a confiança dos sócios na área de captação e trava o crescimento do escritório. E o problema, em geral, não é falta de gente boa no mercado. O problema é falta de método na contratação.
O que mais se vê hoje na gestão de escritórios é a perigosa lógica da aposta em pessoas. Aquele velho discurso: “Fulano é bom de conversa, acho que vai vender bem”, “Ciclano já trabalhou com vendas em outro lugar, provavelmente serve”, “Vamos testar, se der certo, ótimo”. Isso não é processo seletivo. Isso não é visão de RH estratégico. Isso é aposta. E apostar no time jurídico comercial significa colocar a porta de entrada da receita do seu escritório nas mãos de critérios subjetivos, impressões superficiais e improviso.
O resultado disso aparece rápido: agenda vazia, pipeline improdutivo, propostas mal qualificadas, baixa conversão, desalinhamento entre discurso comercial e estratégia jurídica, sócios frustrados e, principalmente, a falta de receita recorrente que impede o escritório de dar o próximo passo de crescimento. Ou seja, você paga o preço de escolher com base em simpatia e intuição, quando o que precisa é de critério, técnica e alinhamento com metas.
