Estratégias DE VENDAS à Prova de Falhas

Este livro amplia o conteúdo de Fool Proof Strategies e preserva a sua ideia central: vender

melhor começa por compreender pessoas, explicar uma solução relevante e acompanhar a

decisão com respeito. O Sistema PONTE continua a ser a base, agora acompanhado de novos

capítulos, exemplos e ferramentas de execução.

O foco é o marketing de rede, mas muitos princípios também servem para profissionais

autónomos e pequenos negócios. Uma atividade sustentável depende da procura real pelos

produtos, da satisfação dos clientes e dos resultados depois de contabilizar custos — não

apenas do tamanho da equipa ou do volume de mensagens enviadas.