Fórmula Castioni Broker

Esta metodologia é construída com ações cumulativas, ordenadas e repetidas, que basicamente se apoia em:

definição do valor almejado de renda pelo corretor,

qual o faturamento que você quer ganhar por ano,

qual o local da sua cidade ou o nicho deste mercado você quer atuar, mapeamento do mercado e dos serviços locais,

marcar visitas aos imóveis para conhecer todo este nicho em 2 a 3 meses

Saber oferecer seus serviços

Conhecer a motivação da venda dos proprietários que você visitou

Entender o fator que é decisivo para esta mudança (saber se é relevante ou não)

Apresentar seus serviços e as etapas dos mesmos

Dar exemplos de sucesso

Mostrar valor no que será entregue e consequentemente fazer com que o cliente também escolha você (negócio tem que nascer com interesses iguais entre você e o vendedor)

Definir o valor do imóvel através de uma Analise Comparativa de Mercado

Apresentar um cronograma das etapas para que seu serviço seja realizado em tempo suficiente (fotos e/ou vídeos, panfletos, mídia, parceria, open house, marketing de bairro, volantes e flyers…)

Mostrar semanalmente as ações e atividades feitas para a promoção da venda do imóvel (feedback)

Treinar as formas de contornar objeções e defender o imóvel captado

Em 45 dias ter nova reunião com os vendedores para avaliação dos processos X resultados - promover novas ações ou re-validar preço do imóvel

Como defender as propostas e procurar oferecer o que for melhor ao Vendedor