Gatilho Mental

Os gatilhos mentais são técnicas que geram atalhos no cérebro para facilitar o processo de escolha do cliente, despertando um sentimento de necessidade. Eles podem ser de reciprocidade, aprovação social, escassez, afeição, entre muitos outros.

A base do gatilho de autoridade é vender sem fazer uma oferta. É preciso mostrar domínio no assunto do seu segmento de atuação e transmitir autoridade para mostrar a sua relevância para outras pessoas ou empresas.