Gestão Comercial e Liderança de Vendas — Processo, Metas e Time de Alta Performance

Você vai estruturar o processo comercial, definir metas e remuneração, montar forecast confiável e liderar a equipe com rituais, coaching e indicadores, saindo com um plano comercial completo aplicável à sua empresa.

Neste curso, você percorre 15 módulos que vão do básico ao avançado, com explicações passo a passo, exemplos práticos, estudos de caso e projetos guiados.

**O que você vai aprender:**

- Fundamentos da Gestão Comercial

- Estratégia Comercial e Mercado-Alvo

- Processo de Vendas e Metodologias de Qualificação

- CRM e Operações de Vendas

- Metas, Cotas e Planejamento de Capacidade

- Indicadores Comerciais e Forecast de Vendas

- Estrutura e Dimensionamento do Time Comercial

- Contratação e Onboarding de Vendedores

- Remuneração Variável e Comissionamento

- Liderança e Rituais de Gestão Comercial

- Coaching de Vendas e Desenvolvimento de Habilidades

- Motivação, Cultura e Gestão de Desempenho

- Gestão de Contas-Chave, Preços e Descontos

- Vendas Digitais, Omnicanalidade e Inteligência Artificial

- Projeto Final e Carreira em Liderança Comercial

**Para quem é:** Gerentes, coordenadores e supervisores comerciais, vendedores em transição para liderança e empresários que precisam estruturar e conduzir uma equipe de vendas.

**Formato:** 120 aulas em vídeo, cerca de 37h de conteúdo, em 15 módulos. Acesso imediato após a compra.