Gestão de SuperVendedores
A alta performance em vendas depende da CONSTRUÇÃO de um conjunto de habilidades, competências, comportamentos e técnicas multidisciplinares, que muitas vezes os vendedores, por mais empenhados que sejam, não conseguem atingir sem o feedback assertivo e a gestão de alguém que realmente se IMPORTA em fazê-lo performar.
Um SUPERVENDEDOR é o sonho de qualquer gestor!
Ele é automotivado, disciplinado, segue os processos, bate as metas com consistência, serve de exemplo para o resto do time e está sempre se desenvolvendo e ajudando os outros.
O que talvez você não saiba é que se você perguntar para a grande maioria dos SUPERVENDEDORES, o que foi fundamental para a construção da sua carreira, perceberá que quase inevitavelmente, existe a figura de um GESTOR que ajudou a CONSTRUIR esse profissional.
Estes gestores, apoiaram, incentivaram, cobraram, treinaram, ouviram, suportaram dificuldades, tiveram conversas difíceis, entenderam onde estes vendedores estavam errando e não percebiam.
Porém é bem comum gestores estarem perdidos. Sem saber porque sua equipe não performa. Sem ideia do que fazer para ajudar seus vendedores a superarem as dificuldades que estão passando em suas atividades comerciais.
E neste momento, ao invés de perceber que isso aponta falhas em sua própria gestão, começam a cobrar resultados, de forma cada vez mais dura, para ver se "a equipe acorda". O grande problema é que a equipe ESTÁ tentando bater meta e ganhar dinheiro.
E a cobrança excessiva, sem apoio, treinamento ou feedback, não vai fazer nenhum milagre.
O comportamento da equipe é REFLEXO do comportamento do líder. Líder perdido, time perdido.
Liderar e fazer gestão de um time, é atuar NAS PESSOAS. Apenas se relacionando e desenvolvendo as PESSOAS do seu time é que elas começarão a fazer as mudanças necessárias em sua rotina e nos seus comportamentos que trarão resultados diferentes do que elas têm hoje.
