Pergunta 1: Para quem é este curso?
Resposta 1: Este curso é voltado para profissionais que desejam aprimorar a gestão de vendas B2B em suas empresas.

Pergunta 2: O que será aprendido neste curso?
Resposta 2: Neste curso, os alunos aprenderão metodologias, ferramentas, processos e dicas aplicáveis para aprimorar o planejamento e a gestão das vendas na sua empresa. São 6 módulos que percorrem toda jornada da gestão comercial.

Pergunta 3: Quais são os módulos do curso?
Resposta 3: Os módulos do curso são: (1) Definição de Metas, (2) Segmentação e Carteiras, (3) Remuneração, (4) Funil de Vendas, (5) Indicadores e (6) Rituais de Gestão.

Pratika Escola de Vendas

Gestão de Vendas B2B na Prática

Conheça o Conteúdo do Curso de Gestão de Vendas B2B na Prática

Acelere suas vendas B2B

Boas Vindas

MODULO 1 (PARTE 1) Como transformar o orçamento anual e seus objetivos de receita em um Planejamento comercial

MÓDULO 1 (PARTE 2)  A construção das metas considerando o desdobramento dos desafios por produto/serviço

MÓDULO 1 -  Orçamento anual, Planejamento Comercial e Metas

MÓDULO 2 ( PARTE 1) - MODELOS DE SEGMENTAÇAO DE MERCADO

MÓDULO 2 (PARTE 2) - A construção das carteiras comerciais combinando variáveis de segmentação e estratégia de prospecçao 

MÓDULO 2 (PARTE 3) Como construir um modelo de Carteirização na prática

MÓDULO 2 - Carteirização de Clientes

MÓDULO 3 (PARTE 1) O que é a remuneração variável, para que serve e o que deve ser considerado na construção do seu modelo

MÓDULO 3 (PARTE 2) - Como construir um modelo de remuneração variável na prática 

MÓDULO 3 - Remuneração Variavel 

MODULO 4 (PARTE 1) Os conceitos básicos do funil de vendas

MÓDULO 4 (PARTE 2) O Funil de vendas na prática

MÓDULO 4 - Funil de Vendas

MÓDULO 5 (PARTE 1)  Apresentação do Conteúdo do Módulo

MÓDULO 5 (PARTE 2) - Indicadores de Negócio : Como extrair valor 

MÓDULO 5 - Indicadores Comerciais

MÓDULO 6 - Apresentação do Conteúdo

MÓDULO 6 (PARTE 2) - Os rituais de gestão no dia a dia 

MÓDULO 6 (PARTE 3) - Previsibilidade comercial e replanejamento: como, quando e porque fazer

Gestão de Vendas B2B na Prática

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