Preço Blindado: o Guia de Negociação para Arquitetos

O guia prático da negociação em arquitetura: como mapear o valor antes de falar em número, montar uma proposta que conduz o cliente ao sim e responder às objeções sem derrubar o seu preço. Inclui o método P.R.E.M.I.U.M. em 7 etapas de proposta, 3 ferramentas de cálculo, respostas para 8 objeções comuns e um checklist de reunião. Feito para usar com o cliente na frente, não para ler uma vez e guardar.