A ARTE DA PERSUASÃO

livro explica principalmente por que as pessoas dizem “sim” e como certos mecanismos psicológicos podem ser usados tanto para influenciar quanto para reconhecer quando alguém está tentando influenciá-las. �

Editora Sextante

🧠 Os 6 princípios principais

Reciprocidade — quando alguém nos dá algo, sentimos vontade de retribuir.

Compromisso e coerência — tendemos a manter posições e decisões que já assumimos.

Aprovação social — observamos o comportamento dos outros para decidir o que fazer.

Afeição — somos mais receptivos a pessoas de quem gostamos.

Autoridade — tendemos a confiar e obedecer a pessoas percebidas como autoridades.

Escassez — aquilo que parece raro ou limitado tende a parecer mais valioso.