O Jogo da Venda de Software — Playbook de Prospecção, ROI e Persuasão

Você já perdeu um negócio no "vou pensar" e nunca soube exatamente onde a conversa desandou?

Este playbook nasceu da análise de 665 ligações comerciais reais de um time de vendas de software B2B. Não é teoria de livro traduzido: é o mapa de onde a conversa morre, com o que fazer em cada ponto.

O que os dados mostraram: 4 em cada 10 conversas são desperdiçadas, 16% terminam sem próximo passo com data, e — o dado mais caro de todos — objeção de preço aparece dez vezes mais do que quantificação de valor. Vendedores estão brigando por preço sem nunca ter colocado um número de retorno na mesa.

O que você recebe:

• A estrutura dos 5 blocos da cold call, com o que dizer nos primeiros 20 segundos

• As 6 perguntas de diagnóstico que funcionam para qualquer software

• A fórmula de ROI em 4 passos — como fazer o cliente dizer o número antes de você dizer o seu

• As 5 réguas de valor universais: tempo, erro, receita, custo e risco

• Os 6 gatilhos de persuasão de Cialdini aplicados ao telefone

• DISC: como identificar o perfil do cliente em 30 segundos e ajustar seu ritmo

• Biblioteca com as 6 objeções mais comuns e a resposta exata para cada uma

• Tradução pronta para 6 categorias: ERP, CRM, RH, field service, financeiro e compliance

• 60 questões de fixação com gabarito comentado

• Plano de prática de 30 dias, uma habilidade por semana

Para quem é: SDRs, vendedores, closers e líderes comerciais que vendem software B2B — em qualquer categoria.

Para quem não é: quem procura truque de fechamento ou script mágico. Aqui tem método, e método exige repetição.

Criado por Guedão, o monstro das vendas!