Segredos da Venda

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Para quem quer vender sem saber vender.

Vender bem não é enrolação, é condução. Em Segredos da Venda, Jeferson Silva — engenheiro civil que encontrou nas vendas sua profissão, com MBA em Gestão de Vendas pela USP/ESALQ e anos treinando vendedores e equipes comerciais — organiza o processo comercial completo em 11 etapas práticas:

1. Identificação do cliente ideal

2. Prospecção

3. Abordagem ou recepção (PNL no primeiro contato)

4. Qualificação

5. Diagnóstico

6. Apresentação: preço é diferente de valor

7. Follow-up

8. Objeções

9. Negociação

10. Fechamento

11. Pós-venda

Cada etapa traz a técnica explicada de forma simples, frases prontas para adaptar ao seu jeito de falar, uma simulação de conversa mostrando a técnica em ação e um exercício para aplicar no mesmo dia.

Bônus: as palavras que atrapalham e as que vendem, banco de frases para WhatsApp, checklist da conversa de venda e um plano de 11 dias para colocar tudo em prática.

Para vendedores iniciantes e experientes, B2B e B2C, em vendas presenciais, por telefone e por WhatsApp.

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