Técnicas de Networking e Prospecção para Advogados

No curso "Técnicas de Networking e Prospecção para Advogados", você terá acesso a técnicas e ferramentas práticas desenvolvidas pela Strunz, principal referência em vendas para o mercado jurídico. Por meio de metodologia própria, serão trabalhados conceitos e processos testados e implementados nos principais escritórios de advocacia do Brasil, para que você possa gerar e extrair valor de sua rede de contatos, prospectar e desenvolver novos negócios.

O que você vai aprender: (i) O Novo Mercado Jurídico e seus desafios, (ii) Mapeamento do Ciclo de Compra dos Clientes, (iii) O que faz um cliente testar um escritório novo?, (iv) Matriz de Prospecção para abordagens mais assertivas, (v) Indicadores Comerciais, (vi) Estruturação das Etapas do Ciclo de Relacionamento com Clientes, (vii) Critérios para Qualificação de Oportunidades, (viii) Como equilibrar e otimizar os esforços de prospecção/networking com uma rotina intensa de trabalho, (ix) "Caixa de Ferramentas" para Prospecção e Networking, (x) Jornada de Vendas: o Antes, Durante e Depois de uma prospecção, (xi) Marketing de Conteúdo como um pilar da sua estratégia comercial.

Materiais Exclusivos do Curso: (i) Checklist para Qualificação de Leads, (ii) Jornada de Vendas adaptada ao mercado jurídico, (iii) Planilha para Controle de Oportunidades/Funil de Vendas, e (iv) Planilha para Gestão de Relacionamentos.