Vendas

Sem vendas, nenhum negócio existe. Este curso transforma o ato de vender de uma simples transação para uma disciplina estratégica focada em construir laços profissionais de longo prazo (Parceria).

Você será treinado para ir além da promoção superficial e aplicar a Venda Consultiva — a abordagem que a Dracco pratica há mais de oito anos, focada em entender o cliente e oferecer uma solução personalizada.

O que você vai dominar para converter leads em clientes:

Funil de vendas do comercial: Aprenda a transicionar o lead do Marketing para o Comercial, gerenciando-o desde o Topo (consciência) até o Fundo do Funil (pronto para a compra).

Técnica SPIN Selling: Domine a técnica de vendas que foca nas perguntas certas para se aprofundar nas dores do cliente, utilizando as perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade.

Gestão eficiente de leads (CRM): Use o CRM (ou até mesmo uma planilha) para organizar sua lista de leads, acompanhar o histórico de interações e planejar os próximos passos. Essa ferramenta é crucial para a eficiência da sua captação e para não perder oportunidades.

Marca pessoal do vendedor: Construa sua autoridade no mercado. Aprenda a usar o LinkedIn e outras redes sociais para se posicionar e aumentar sua credibilidade.

Vendas e captação de clientes exigem Conhecimento (comunicação e empatia) e Profissionalismo (organização com o CRM). Comece a fechar negócios com estratégia e Evolução.