Impostos fazem parte da formação do preço

Para gestores que entendem que precificar sem considerar carga tributária real é como vender sem saber quanto sobra. Margem aparente engana. Margem após tributos é o que sustenta a empresa ou revela que o preço está destruindo resultado.

Em boa parte das empresas brasileiras, o financeiro ocupa uma posição subordinada. Ele aparece depois das decisões importantes já terem sido tomadas, para informar se é possível pagar o que foi decidido. Ele não participa da estratégia. Ele executa as consequências dela.

Essa visão limitada do financeiro como um departamento operacional de controle de contas é uma das principais razões pelas quais empresas competentes, com produtos excelentes e equipes talentosas, ainda assim operam abaixo do seu potencial financeiro real.