LINKEDIN QUE GERA REUNIÕES

Guia rápido de prospecção B2B com SPIN Selling, neurovendas e IA

Você envia convites e mensagens no LinkedIn, mas quase ninguém responde? Quando responde, a conversa morre no “me manda uma apresentação”?

O problema não é o LinkedIn. É abordar decisores como quem vende produto, e não como quem entende o negócio deles.

Neste guia, compartilho o que aprendi em 30 anos de vendas B2B em multinacionais como 3Com, Palm e Plantronics, aplicado ao LinkedIn: um caminho simples do perfil à reunião agendada, sem depender de indicação ou de anúncios.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

✔ Como transformar seu perfil de vendedor em perfil de consultor

✔ Como definir o cliente ideal e mapear os decisores certos

✔ Neurovendas na 1ª mensagem: como baixar a guarda do decisor

✔ SPIN Selling em mensagens, com uma conversa completa do convite à reunião

✔ Uma cadência de 21 dias, com a mensagem de encerramento que mais gera respostas

✔ O que terceirizar e o que nunca terceirizar na prospecção

FERRAMENTAS PRONTAS PARA USAR

5 prompts de IA para pesquisar contas e personalizar mensagens

Exemplos de nota de convite e de primeira mensagem

Os 4 indicadores para medir o seu funil

Plano de ação de 7 dias

PARA QUEM É

Donos de PMEs, consultores, vendedores e gestores comerciais que vendem para outras empresas e querem gerar reuniões qualificadas pelo LinkedIn.

Os conceitos de neurovendas são baseados no Método MAPA, de Grazi Guaspari.

SOBRE O AUTOR

Alexandre T. Vilela é especialista em desempenho de vendas e estratégia comercial para PMEs e atua na Ativse com consultoria e treinamentos comerciais.

E-book em PDF com 16 páginas. Acesso imediato após a compra.