Manual para Vendas Éticas na Consulta
Médico tecnicamente excelente, consultório que não converte. O paciente sai da avaliação dizendo “vou pensar” e some. Não é falta de competência clínica: é a ausência de um processo de decisão dentro da consulta.
O Manual de Vendas Éticas na Consulta é um workbook de implementação, não um curso para assistir. Ele transforma a consulta em um processo conduzido por você, em 7 passos, com a mesma ética com que você conduz um diagnóstico. Você preenche, treina com a equipe e aplica na próxima semana.
O que vem dentro (90 páginas em PDF):
Diagnóstico de conversão: onde a sua consulta perde a venda hoje
A conta que ninguém mostra: hora clínica, precificação com margem e a diferença entre preço, faturamento e lucro
Antes da consulta: o funil normal e o agendamento em 4 passos, com a mensagem de WhatsApp e o roteiro da ligação prontos
Os 7 passos da consulta que converte, com as 7 chaves, perguntas de conexão para a sua especialidade e scripts de decisão, fechamento e indicação
Objeções e fechamento: as 3 camadas da objeção, banco de respostas para “está caro”, “vou pensar” e “prefiro usar o convênio”, método CLOSER e a fórmula do valor percebido
Depois da consulta: roteiro de acompanhamento em 1, 7 e 30 dias, pedido de indicação e as métricas que importam
Plano de acompanhamento que vende transformação, com margem mínima calculada
Treino em trio e plano de implementação em 30 dias, semana a semana
Anexos: todos os scripts consolidados, regras de publicidade médica e prompts de IA para adaptar o material à sua especialidade
Para quem é: médico de consultório que faz a avaliação e não fecha o tratamento, que quer migrar do convênio para o particular com segurança, ou que recebe pacientes de indicação e sente desconforto na hora de falar de valor.
Para quem não é: quem procura fórmula mágica, técnica de pressão ou promessa de resultado. Vender com ética é ajudar o paciente a tomar a melhor decisão de saúde da vida dele; o resto é consequência de processo e repetição.
