Máquina de Vendas B2B
Este curso é tanto para você que está se aproximando ao mundo B2B, seja no Marketing, ou no Comercial, quanto para você que já começou a mexer em algumas ferramentas, mas não conseguiu os resultados desejados.
Aqui você irá aprender a utilizar ferramentas de prospecção gratuitas e entender como e quando integrar estratégias de Inbound e Outbound Marketing.
Mais do que isso, você mergulhará em temas como ABM (Account Based Marketing), Social Selling, CRM, AIDA, e muito mais.
Ou seja, te ensinamos a parte estratégica e o lado operacional.
Além disso você terá acesso ao Espaço SDR da NoTopo.com onde tiramos dúvidas e compartilhamos diariamente técnicas tanto de prospecção quanto referentes ao processo comercial.
Venha ser o próximo Case de Sucesso da NoTopo!
Conteúdo Vantagens Detalhes
- Introdução
- Outbound Marketing e Inbound Marketing - Qual é a diferença?
- Inbound Marketing e Outbound Marketing Qual estratégia escolher?
- A diferença entre Funil de Marketing e Funil de Vendas
- O que são Macro e Micro Conversões?
- Account-Based Marketing (ABM): O que é? E como implementar em segmentos B2B?
- ABM ou ICP - Qual abordagem escolher?
- Estratégia de Marketing Digital para B2B - Quiz
- A Jornada do Cliente no processo de Outbound Marketing
- Macrofases de um processo de Outbound Marketing
- Inteligência Comercial ICP vs Buyer Persona + Declaração do Herói
- Como um fluxo de trabalho funciona em um projeto de Outbound Marketing ?
- Outbound - A comunicação e as ferramentas de cada fase do projeto
- Outbound Marketing para B2B - Quiz
- Software de Gestão de Projeto - Veja como controlar o lado operacional do seu projeto
- Scrum & Kanban para gerenciar um Projeto Comercial e de Marketing
- Planilha de Controle de Projeto - O que é? E como usar?
- Planilha de Controle de Projeto - Inserindo as informações gerais da empresa...
- Planilha de Controle - O relatório e a análise do desempenho do seu projeto
- Planilha de Controle - Como criar relatórios gráficos?
- Planilha de Controle - Como a manutenção dos gráficos funciona?
- Planilha de Controle - Como gerir as redes sociais?
- Planilha de Controle - Como fazer uma Análise de Benchmarking no Inbound?
- Planilha de Controle - Como criar uma pauta de blog otimizada com SEO?
- Estruturando o processo de marketing para B2B - Quiz
- Manual de Vendas - Apresentação
- Introdução - ROI e ROAS
- Arquétipos de Marketing
- Inteligência Comercial
- Funil de Marketing e Funil de Vendas: Introdução e distinção
- Funil de Marketing - Entenda o conceito!
- Funil de Vendas - Como funciona?
- Outbound Marketing - Prospecção Ativa
- A integração entre Inbound e Outbound Marketing
- CRM - Customer Relationship Management
- Manual de Vendas - Quiz
- LinkedIn - Como otimizar o Perfil
- LinkedIn - Como otimizar sua Página
- Linkedin - Relacionamento via mensagens com quem aceitou o convite de conexão
- Linkedin - Como prospectar empresas específicas e tomadores de decisão
- Linkedin - Prospecção manual e 4 pontos de contato
- Linkedin - Como remover solicitações de conexões pendentes antigas (via CELULAR)?
- Linkedin - Como remover solicitações de conexões pendentes antigas (via NOTEBOOK)?
- Prospecção com Linkedin
- Voila Norbert - Como encontrar o e-mail dos colaboradores das empresas
- Clearbit - Como encontrar e-mails e prospectar
- Apollo io - Captura de contatos, Prospecção e Campanhas
- Meet Alfred - Automatizar conexões via Linkedin
- Fastbase - Como identificar quem acessou seu site
- Fastbase - Como integrar com Ramper na Prospecção Ativa
- Snov io - Como encontrar e-mails, criar listas de leads e automatizar sequência de envios
- Skrapp.io - Como encontrar e-mails e criar listas para prospectar
- Getprospect - Como encontrar leads pelo Linkedin
- Find that lead - Visão geral da plataforma
- Uplead - Como encontrar leads usando os filtros
- Hunter.io - Criando listas e como prospectar
- Como excluir leads inválidos
- Exemplo de Sites de Capturas - CNPJ Brasil e Ab Startups
- Captura de leads para prospecção usando o site Registro.br
- Leads2b - Plataforma para aquisição de clientes, usando estratégias de outbound e inbound.
- Ferramentas gratuitas de prospecção - Quiz
- Gmail auto follow up by cloudHQ - Acompanhe de forma automatizada as os e-mail pelo gmail.
- Ramper - Visão geral da plataforma
- Ramper - Configuração com email de disparo
- Ramper - Sincronizar pastas Bounce e Respostas com o seu e-mail
- Ramper - Integrar com servidor gmail
- Ramper + Gmail - Integrar com e-mail corporativo para prospectar e relacionar
- Ramper - Entendendo o Status dos Leads
- Ramper Configuração da plataforma - Quiz
- Ramper - Como fazer o upload de uma lista de contatos
- Ramper - Capturar leads na base do buyer persona
- Ramper - Geração de listas a partir do linkedin
- Ramper (Capturas) - Quiz
- Ramper - Criação de segmentações
- Ramper - Templates de prospecção
- Ramper - Criação de cadências
- Ramper - Criação de campanhas no início de cada ciclo mensal
- Ramper - Prospecção por Silos 1/2 (O conceito)
- Ramper - Prospecção por Silos 2/2 (Na prática)
- Ramper - Como analisar e melhorar cadências e templates
- Ramper - Preenchimento do relatório de desempenho
- Ramper - Cadência Indicação
- Ramper - O que fazer com os Bounces?
- Ramper - Preenchimento do relatório de desempenho
- Ramper - Prospecção via e-mail tutoriais
- Integração RD Station com Ramper
- Ramper - Cadência Indicação de Contatos do Catacliente
- Ramper - Uso integrado com CRM e Linkedin
- Ramper + RD Station para engajar com leads não interessados
- Ramper + Hubspot - Como integrar
- Prospecção - Juntar prospecção via email e via linkedin
- Integrações com outras plataformas - Quiz
- Ramper - Conexão com leads pelo Gmail
- Cadência de Indicação no Gmail
- Gmail - Como inserir assinatura automática
- Gmail - Gerindo várias contas de uma só - Veja como fazer a integração!
- Gmail - Como configurar encaminhamentos de e-mails
- Gmail - Criação de modelos de emails
- Gmail auto follow up - Acompanhe as respostas dos leads de forma automatizada
- Google Agenda - Dar acesso admin para todos os participantes
- Conexão com leads prospectados - Quiz
- Gmass - Como criar campanhas de Outbound pela extensão?
- O que fazer quando o lead é ICP mas não está no momento de compra?
- Gmail para prospectar e conectar com os prospects - Quiz
- Como usar Gmass para integrar Outbound Marketing e Inbound Marketing
- Como gerir leads "buyer persona' de forma diferente dos outros leads
- SPIN Selling
- Metodologia F.R.E.E.
- AIDA - O conceito aplicado na Jornada do Cliente
- Conheça as principais técnicas comerciais e veja como aplicar na sua empresa - Quiz
- Qualificação por Perfil (ICP) e por Momento de Interesse
- Como verificar se uma empresa faz Facebook ADS ou Google ADS?
- Como saber se uma empresa utiliza RD Station?
- Como qualificar uma empresa a partir das informações públicas na internet?
- A importância do diagnóstico do prospect para decidir a Estratégia certa - Quiz
- Como cadastrar oportunidades geradas pelo Ramper?
- CRM - Como definir as etapas do Pipeline de Vendas?²
- CRM - Roteiro de Call de Briefing
- CRM - Proposta comercial
- CRM - Técnicas de PNL para Vendas - Como criar empatia na apresentação de uma Proposta Comercial?
- CRM - Minuta de Contrato
- CRM e Processo Comercial - Quiz
- Conceitos de Inbound Marketing + Apresentação de quem somos
- Inbound Marketing: Análise da situação atual com Facebook Ads, Blog e RD Station
- Inbound Marketing para B2B - Quiz
- Conteúdos Ricos
- R - Conceito e exemplos
- R - Estratégia e tipos de conteúdos
- Inbound Marketing - Atração - Quiz
- Páginas de Conversão – Landing Pages
- Estrutura e UX
- Hotjar
- Inbound Marketing - Conversão - Quiz
- Como criar um e-mail marketing para o seu fluxo de automação
- Ramper + RD Station para engajar com leads não interessados
- RD Station - Fluxos de Segmentação e Fluxos de Engajamento
- RD marketing - Como analisar os leads semanalmente
- RD Station - Lead Scoring - Como implementar na sua estratégia
- RD - Como abordar leads que baixaram material na RD Station
- Métricas básicas para Inbound Marketing
- Inbound Marketing - Nutrição e Venda - Quiz
- RD Station - Como dar acesso a novos usuários
- RD Station - Rastreamento das conversões com tagueamento de URL
- Zoom - Como criar um consentimento de comunicação
- RD Station - Como descobrir se um site é integrado à plataforma #Tutorial
- RD marketing - Como escolher entre os planos e Overview da plataforma
- RD Station - Como reativar leads descadastrados que voltaram a interagir com as suas Landing Pages
- RD Station, CRM e MKT - No CRM, como identificar as oportunidades que vieram pelo RD MKT_ #Tutorial
- RD Station - Validação dos leads que entram via LP
- RD Station - Bug do lead tracking e hacks para contornar o problema
- Inbound Marketing - Plataforma RD Station - Quiz
Diretor Comercial da NoTopo Estratégias Digitais (notopo.com).
Engenheiro de Automação com MBA (Politécnico de Milão)
Especialização em Estratégias para Agências Digitais (FGV - São Paulo)
Vários anos em projetos de engenharia complexa e construção, com a missão de trazer conceitos de engenharia de processo e de automação para o mundo do Marketing e Comercial.
Sócio da Musicaria Ilimitada (musicariailimitada.com.br).
Estrategista de Negócio e Marketing Digital p/ Ecommerce, Startup, Consultoria Empresarial.
Perfil linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing/
Perguntas Frequentes
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