Marketing e Vendas para Oficinas Mecânicas
Marketing e Vendas para Pequenas Empresas: venda mais, com método
“Ninguém compra produto. As pessoas compram a solução de um problema ou a realização de um sonho.”
Você é o melhor vendedor da sua empresa? Quando você está, vende. Quando sai, as vendas caem. Posta no Instagram quando sobra tempo, dá desconto para não perder o cliente e espera o movimento melhorar?
Isso não é falta de esforço. É falta de método. Vender não é dom, é processo. Processo se aprende, se ensina para a equipe e se acompanha com números.
Este e-book é um manual prático, escrito na linguagem do dia a dia do empresário, sem “marketês”. Traz exemplos reais e tarefas para você aplicar na sua empresa logo depois de ler.
O que você vai aprender
✔ Descobrir quem é o seu melhor cliente e onde encontrar mais gente parecida com ele
✔ Mostrar por que vale a pena comprar de você, e não do concorrente
✔ Atrair clientes sem jogar dinheiro fora, usando o método AIDA
✔ Usar o Instagram, o Google e o WhatsApp para ser conhecido e vender mais
✔ Definir quanto investir em marketing e onde colocar cada real
✔ Conduzir uma venda em 6 fases, do “bom dia” ao fechamento
✔ Responder ao “tá caro” sem dar desconto
✔ Fazer o cliente voltar e indicar
✔ Montar, treinar, remunerar e liderar uma equipe que vende
✔ Acompanhar as vendas com metas, funil e um painel simples para o dono
O que tem dentro
Por que a pequena empresa vende menos do que poderia
Marketing e vendas: o que é cada um e como trabalham juntos
Quem é o seu cliente, e quem não é
Valor, diferencial e preço
Pré-venda e orçamento de marketing
Marketing digital para pequenas empresas
A venda em seis fases
Objeções, negociação e desconto
Pós-venda: onde mora o lucro escondido
Equipe de vendas
Metas, funil e o painel de vendas do dono
Treino completo: o caso da loja da Dona Marta
Seu plano de ação para os próximos 30 dias
Também inclui exercícios com gabarito e um dicionário rápido dos termos.
Como o e-book funciona
Ao longo dos capítulos você encontra
