Matriz OCCR - o guia completo de captação de imóveis
A captação de imóveis é uma das etapas mais desafiadoras e importantes para o corretor de imóveis. Vivemos em um mercado dinâmico, onde a capacidade de encontrar e conectar-se com clientes potenciais pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma estratégia imobiliária para venda ou locação.
Pensando em resolver esse desafio, eu desenvolvi a Matriz de Captação OCCR, uma ferramenta estruturada que combina neuromarketing e técnicas consagradas de captação, persuasão e negociação. Inspirada em grandes autores como Jeb Blount, Neil Rackham, Robert Cialdini, Flávio Augusto, William Ury e Jurgen Klaric, a matriz foi desenhada para ajudar corretores de imóveis a se destacarem em um mercado competitivo, captando não apenas imóveis, mas também a confiança e fidelidade de seus clientes.
Ao longo deste guia, você aprenderá a aplicar essa metodologia de forma prática, conhecendo suas etapas e explorando ferramentas e exemplos que comprovam sua eficácia.