Mentoria de Inside Sales

Português

1.⁠ ⁠Diagnóstico Estratégico

Entendimento profundo do momento atual do mentorado.

• Experiência profissional e histórico de carreira

• Conhecimento em vendas (nível: básico, médio ou avançado)

• Objetivos profissionais

• Pontos fortes e gaps de desenvolvimento

• Análise completa de LinkedIn e currículo

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2.⁠ ⁠Posicionamento Profissional (LinkedIn e Currículo)

Construção de um perfil otimizado para o mercado de vendas.

• Estrutura ideal de currículo para área comercial

• Palavras-chave usadas por recrutadores e ATS

• Otimização de headline, resumo e experiências no LinkedIn

• Posicionamento estratégico para vagas de vendas

• Uso do SalesHunter para oportunidades e networking

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3.⁠ ⁠Estratégia de Busca por Vagas

Como encontrar e acessar as melhores oportunidades.

• Uso estratégico do SalesHunter e LinkedIn

• Construção de lista de empresas alvo (wishlist)

• Estratégia de networking com recrutadores e líderes de vendas

• Como abordar empresas e aumentar chances de resposta

• Como aplicar para vagas de forma estratégica

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4.⁠ ⁠Fundamentos e Metodologias de Vendas

Desenvolvimento das competências essenciais do mercado.

Fundamentos

• Estrutura de vendas B2B

• Inbound vs Outbound

• Funil de vendas

• Rapport e descoberta

• Qualificação de leads

Metodologias

• SPIN Selling

• BANT

• GPCT

• Estrutura de reuniões comerciais

• Condução de diagnóstico com clientes

(O conteúdo é ajustado conforme o nível do mentorado: básico, intermediário ou avançado.)

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5. Desenvolvimento de Habilidades

Trabalho em competências práticas exigidas no mercado.

• Comunicação e oratória

• Estrutura de apresentação em reuniões

• Construção de raciocínio comercial

• Postura e confiança em vendas

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6.⁠ ⁠Preparação para Entrevistas

Treinamento prático para processos seletivos.

• Simulação de entrevistas de vendas

• Role play de reuniões comerciais

• Simulação de cold call

• Como responder perguntas comuns de recrutadores

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