Merchandising Estratégico e Exposição Inteligente - Haskell Cosméticos

Português

Este curso é destinado à equipe de vendas da Haskell Cosméticos. Nele, os participantes irão aprender os fundamentos e técnicas de visual merchandising aplicados ao contexto da sua marca, para ser capaz de influenciar a decisão de compra das pessoas através da exposição inteligente.

AULA 1 – Introdução ao Merchandising

• Origem, histórico e momento atual do merchandising;

• Mercado de trabalho: profissões e oportunidades;

• Exemplos no PDV: importância do silent selling para as marcas e para o varejo;

• Exercício avaliativo: compreensão dos tópicos abordados.

AULA 2 – Vocabulário: Termos, Conceitos e Aplicações Práticas

• Conceitos comuns da área comercial;

• Categoria, seções de loja, mobiliário, locais de exposição, mapa de calor e fotografia de

sucesso;

• Mix, portfólio e disponibilidade;

• Exercício avaliativo: teste de fixação de termos e conceitos.

AULA 3 – Exposição Inteligente: Análise do Ponto de Venda

• Análise dos pontos de venda e escolha dos locais de exposição;

• Escolha do mix para ponto natural e ponto extra;

• Escolha dos materiais de merchandising;

• Exercício avaliativo: análise de loja e elaboração da FDS.

AULA 4 – Exposição Inteligente: Ponto Natural e Ponto Extra

• Melhores práticas de exposição em ponto natural;

• Melhores práticas de exposição em pontos extras;

• Análises de exposição das nossas marcas;

• Exercício avaliativo: análise de exposições;

AULA 5 – Multiplicação da Exposição Inteligente

• Como multiplicar a exposição inteligente: construção de autoridade para ser referência;

• Técnicas de feedback e de construção de críticas construtivas;

• Exercício avaliativo: fixação de termos, conceitos e práticas de feedback.

INSTRUTORA

Maria Amália foi Coordenadora de Marketing na Haskell Cosméticos de 2007 a 2008 e, desde sua saída, comanda uma das maiores operações de distribuição da marca no Brasil. Com especializações em Economia Comportamental, Marketing e Trade Marketing, já treinou equipes sobre estes temas em todo o Brasil.

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