NEGOCIAÇÃO EM LOTEAMENTOS

Domine a arte da negociação e multiplique seus resultados no mercado imobiliário mesmo que você ache que “não leva jeito” para isso.

Essa aula é para:

- Advogados Imobiliários que já dominam o Direito e podem aumentar seu patrimônio com loteamentos, sem precisar abandonar sua atuação jurídica.

- Corretores que continuam só na comissão, sem saber como conquistar espaço na mesa de negociação.

O que você vai aprender:

O Método para negociar com Segurança, Autoridade e Resultados Reais

Nesta aula, baseada no Método MR e nas abordagens de Harvard, Breno Paquelet e Eduardo Ferraz, você vai aprender:

- Como identificar os tipos de negociação (distributiva e integrativa);

- Como aplicar a Matriz de Stakeholders para entender interesses e estratégias;

- Como usar o Método Harvard para chegar a acordos sem ceder o que importa;

- Como evitar concessões desnecessárias usando o BATNA (melhor alternativa ao acordo);

- Como ler linguagem corporal e detectar sinais invisíveis em reuniões.